Контур.Призма или Контур.Фокус: что выбрать службе безопасности

Службе безопасности не нужно выбирать между Контур.Призмой и Контур.Фокусом по названию. Нужно разделить две задачи. Контур.Фокус удобен для проверки благонадежности контрагентов: карточка компании, связи, руководители, суды, долги, банкротство, финансы, мониторинг и массовая работа с базой. Контур.Призма сейчас чаще рассматривается как прежнее название комплаенс-направления Фокус.Комплаенс: 115-ФЗ, санкционные списки, бенефициары, правило 50%, анкеты, скоринг и журнал решений.

15рекомендаций↓14комментариев~10мин чтения

Задать вопрос

Если служба безопасности проверяет обычных поставщиков, покупателей и подрядчиков, первым смотрите Контур.Фокус. Если задача связана с ПОД/ФТ, санкциями, иностранными участниками, финансовым мониторингом или формальным риск-профилем клиента, нужен Фокус.Комплаенс/Призма. Если в компании есть и регулярная проверка благонадежности, и обязательный комплаенс, рабочий вариант — связка двух контуров.

Задача службы безопасности	Первый выбор	Почему	Что проверить перед оплатой
Проверять поставщиков и покупателей	Контур.Фокус	Нужны сведения о компании, связях, судах и финансах	Источники, мониторинг, выгрузка отчета
Закрывать 115-ФЗ и санкции	Фокус.Комплаенс / Призма	Нужны списки, анкеты, скоринг и журнал	Перечни, правило 50%, регламент
Работать с иностранными участниками	Фокус.Комплаенс / Призма	Важны санкции, владение и бенефициары	География, списки, цепочки владения
Контролировать большую базу	Контур.Фокус плюс мониторинг	Нужны события по контрагентам	Лимиты, пользователи, уведомления
Встроить проверку в CRM или 1С	Связка с интеграцией	Решение должно попадать в процесс	API, роли, журнал обмена

Переключатель выбора: Фокус, Комплаенс или связка

Выберите задачу службы безопасности, поток проверок и уровень риска. Инструмент покажет, когда хватит Контур.Фокуса, когда нужен Фокус.Комплаенс/Призма, а когда лучше брать связку.

Задача

Проверка благонадежности Санкции и 115-ФЗ Единый контур безопасности

Поток

Разовые проверки Мониторинг базы Интеграция с CRM или 1С

Риск

Обычные поставщики и клиенты Авансы, отсрочка, посредники ВЭД, санкции, регламент ПОД/ФТ

Контур.Фокус

Начните с проверки благонадежности и мониторинга контрагентов.

Проверьте карточку компании, связи, руководителя, адрес, суды, долги, банкротство, финансы и события мониторинга. Для обычной службы безопасности этого обычно достаточно.

Контроль: сохраненный отчет, дата проверки, ответственный и решение по условиям сделки.

Чем Контур.Фокус отличается от Контур.Призмы для службы безопасности?

Контур.Фокус закрывает экономическую проверку контрагента. Он помогает понять, существует ли компания, кто ей управляет, с кем она связана, есть ли у нее долги, суды, признаки банкротства, финансовые проблемы и события, которые надо отследить после договора. Контур.Призма, если использовать это название в прежнем смысле, закрывает комплаенс-контроль: санкции, ПОД/ФТ, анкеты, риск-профили и документирование решения.

Критерий	Контур.Фокус	Контур.Призма / Фокус.Комплаенс	Решение
Основная задача	Благонадежность контрагента	Комплаенс и регуляторные риски	Выбирать по процессу
Главный пользователь	Безопасность, закупки, продажи, бухгалтерия	Комплаенс, финмониторинг, безопасность	Назначить владельца
Тип результата	Отчет, карточка, мониторинг	Анкета, риск-профиль, журнал	Смотреть доказательство решения
Риски	Суды, долги, банкротство, связи	115-ФЗ, санкции, ПДЛ, правило 50%	Сравнить обязательные источники
Интеграция	Массовая проверка и API	Скоринг и регламентный контур	Проверить сценарии компании

Когда службе безопасности достаточно Контур.Фокуса?

Контур.Фокуса достаточно, когда задача службы безопасности — снизить коммерческий риск сделки. Нужно проверить компанию перед договором, понять связи, увидеть суды и долги, оценить финансы, найти признаки массовости, сохранить отчет и поставить контрагента на мониторинг. Для многих ООО это основной рабочий контур проверки.

Сценарий	Что дает Контур.Фокус	Какое решение принять	Когда нужен следующий уровень
Новый поставщик	Карточка, связи, суды, долги, адрес	Допустить, запросить документы или отказать	Есть санкции или иностранные владельцы
Аванс или отсрочка	Финансы, исполнительные производства, банкротство	Менять условия оплаты	Нужен формальный комплаенс-скоринг
Постоянный контрагент	Мониторинг изменений	Обновлять статус	События требуют регламентного решения
Массовая база	Пакетная проверка и фильтры	Очистить неактивных и рискованных	Нужна анкета и уровень риска
Внутреннее согласование	Сохраненный отчет	Приложить к заявке	Нужен журнал комплаенса

Когда нужна Контур.Призма или Фокус.Комплаенс?

Комплаенс-линейка нужна, когда служба безопасности отвечает не только за добросовестность, но и за допустимость отношений. Если компания обязана проверять клиентов по 115-ФЗ, работает с санкционными рисками, иностранными участниками, публичными должностными лицами, бенефициарами или правилом 50%, обычной карточки контрагента мало. Нужна отдельная комплаенс-проверка с фиксированным результатом.

Признак	Что требуется	Почему Фокуса может быть мало	Что должен дать комплаенс-сервис
115-ФЗ	Идентификация и оценка риска	Нужна анкета и регламент	Скоринг, перечни, журнал
Санкции	Проверка списков и владения	Нужны специальные списки	Совпадения, правило 50%, источники
Иностранные участники	Проверка структуры и географии	Российской карточки недостаточно	Цепочки и бенефициары
Посредники	Понять выгодоприобретателя	Риск скрыт за цепочкой	Связанные лица и анкета
Аудит процедуры	Доказать ход решения	Отчета может не хватить	Дата, риск, ответственный, действие

Какой продукт выбрать для проверки благонадежности?

Для проверки благонадежности службе безопасности нужны источники по самой компании и ее окружению. Смотрите не только наличие карточки, но и удобство работы: поиск по ИНН, связи, банкротство, суды, исполнительные производства, финансовая отчетность, госконтракты, лицензии, история изменений, мониторинг и выгрузка. Если результат нужен как доказательство, проверьте качество сохраненного отчета.

Блок	Что смотреть	Зачем службе безопасности	Слабое место
Карточка компании	ИНН, ОГРН, статус, адрес, руководитель	Быстро исключить очевидный риск	Данные без истории изменений
Связи	Участники, руководители, связанные фирмы	Найти скрытые группы	Нет графа и исторических связей
Суды	Арбитраж и типовые споры	Понять поведение в договорах	Нет фильтра по свежим делам
Долги	Исполнительные производства	Оценить платежную дисциплину	Нет суммы и даты
Финансы	Выручка, прибыль, активы	Сопоставить сделку с масштабом	Данные без динамики

Какой продукт выбрать для 115-ФЗ и ПОД/ФТ?

Для 115-ФЗ службе безопасности и ответственному за финмониторинг нужен не справочник, а процедура. Сервис должен помогать идентифицировать клиента, заполнить анкету, проверить перечни, присвоить риск, сохранить решение и повторно отслеживать изменения. Здесь первым кандидатом становится Фокус.Комплаенс/Призма или аналогичный комплаенс-сервис.

Требование	Что должно быть в сервисе	Что проверить на тесте	Ошибка выбора
Анкета клиента	Автозаполнение по источникам	Какие поля закрываются без ручного ввода	Анкета остается в Excel
Оценка риска	Настраиваемый скоринг	Понятна причина уровня риска	Только общий цвет
Проверка перечней	ПОД/ФТ, ПДЛ, специальные списки	Какие перечни входят	Список не раскрыт
Журнал решений	Дата, ответственный, действие	Можно выгрузить историю	Нет доказательства
Мониторинг	События после допуска	Как приходят уведомления	Проверка только разовая

Как учитывать санкции и правило 50%?

Для санкций недостаточно проверить только название компании. Служба безопасности должна видеть прямое совпадение, похожее написание, иностранные варианты имени, структуру владения, бенефициаров, связанные лица и правило 50%. Если продукт не показывает источник, дату и основание совпадения, решение будет трудно защитить.

Проверка	Контур.Фокус	Фокус.Комплаенс / Призма	Что фиксировать
Прямое совпадение	Может помочь в базовой проверке	Должно быть в обязательном контуре	Список и дата
Похожее написание	Зависит от тарифа и источников	Нужно для санкционного сценария	Почему совпадение принято
Владение	Полезны связи	Нужно правило 50%	Цепочка долей
Бенефициары	Смотреть связанных лиц	Формировать риск-профиль	Основание контроля
Мониторинг	События по контрагенту	События по спискам и риску	Дата пересмотра

Как выбрать продукт для закупок и поставщиков?

Для закупок первым обычно нужен Контур.Фокус: служба безопасности смотрит поставщика, связи, суды, банкротство, долги и финансовую устойчивость. Комплаенс-линейка подключается, если поставка связана с ВЭД, посредниками, санкционными рисками, государственными ограничениями или внутренним регламентом повышенного риска.

Тип поставщика	Первый продукт	Когда добавлять Комплаенс	Решение
Обычный российский поставщик	Контур.Фокус	При крупных авансах и спорных связях	Проверить отчет и условия оплаты
Поставщик с ВЭД	Фокус плюс Комплаенс	Всегда при санкционном маршруте	Проверить владение и географию
Посредник	Контур.Фокус	Если непонятен выгодоприобретатель	Запросить документы
Критичная поставка	Фокус и мониторинг	При высоком ущербе срыва	Назначить повторную проверку
Поставщик из группы риска	Комплаенс	Если есть регламентный запрет	Остановить до решения

Как выбрать продукт для продаж и отсрочки платежа?

В продажах служба безопасности проверяет не только риск контрагента, но и условия, которые ему дают: отсрочка, лимит, постоплата, рассрочка, агентская схема. Контур.Фокус помогает быстро оценить коммерческий риск клиента. Комплаенс нужен, когда клиент попадает в регламентные ограничения или имеет признаки санкционного, финансового либо идентификационного риска.

Сценарий продаж	Что выбрать	Что смотреть	Действие
Новый клиент без отсрочки	Контур.Фокус	Статус, адрес, руководитель	Создать карточку
Отсрочка платежа	Контур.Фокус	Финансы, долги, суды	Назначить лимит
Крупный договор	Фокус плюс согласование	История, связи, банкротство	Проверить до подписания
Клиент с иностранной структурой	Фокус.Комплаенс	Санкции, владельцы, бенефициары	Отправить на комплаенс
Агентский платеж	Комплаенс	Посредники и смысл операции	Запросить основание

Какой отчет нужен руководителю службы безопасности?

Руководителю нужен не экран с цветным рейтингом, а документ, по которому понятно, почему сотрудник допустил или остановил сделку. Для Контур.Фокуса это отчет по контрагенту с источниками и датой. Для комплаенса — анкета, уровень риска, найденные совпадения, ответственный и журнал. Если требуется простое доказательство добросовестности, часто достаточно сохранить отчет по ИНН.

Документ	Для чего нужен	Контур.Фокус	Фокус.Комплаенс / Призма
Отчет по компании	Доказать проверку перед сделкой	Основной документ	Дополнительный блок
Риск-профиль	Показать уровень риска	Может быть ограничен	Основной документ
Анкета клиента	Закрыть регламент	Обычно не главная задача	Нужна обязательно
Журнал решений	Доказать кто и что решил	Смотреть в тарифе	Критично
Мониторинг	Отследить изменения	Важен для базы	Важен для списков и риска

Как проверить тариф перед оплатой?

Тариф нужно проверять на реальных процессах, а не на рекламных словах. Возьмите несколько ИНН: обычный поставщик, компания с судами, компания с иностранным участником, посредник, крупный клиент, контрагент с похожим названием. Попросите показать, какие блоки доступны в выбранном тарифе, сколько пользователей включено, есть ли выгрузка, мониторинг, журнал, API и тестовый период.

Проверка тарифа	Что спросить	Хороший ответ	Риск
Источники	Какие базы входят	Есть список источников	Общее обещание без перечня
Пользователи	Сколько доступов и ролей	Роли и права понятны	Все работают под одним доступом
Лимиты	Сколько проверок и отчетов	Лимиты видны заранее	Доплаты всплывают после оплаты
Выгрузка	PDF, история, журнал	Можно сохранить доказательство	Только просмотр
Тест	Проверка своих кейсов	Дают рабочий тест	Только демонстрация

Когда нужна интеграция с CRM, 1С или внутренним порталом?

Интеграция нужна, если служба безопасности становится узким местом: менеджеры ждут проверки, закупки присылают ИНН вручную, решения теряются в переписке, а база контрагентов растет быстрее, чем сотрудники успевают ее отсматривать. В этом сценарии важно заранее оценить API для CRM, роли, журнал и статус проверки в карточке контрагента.

Система	Что передавать	Что получать	Зачем
CRM	ИНН, сумма, тип сделки	Риск, статус, ограничение	Не давать отсрочку без проверки
1С	Контрагент, договор, платеж	Допуск или блокировка	Остановить оплату при риске
Портал закупок	Заявка и поставщик	Маршрут согласования	Не терять решение
DWH	История проверок	Отчетность по рискам	Контролировать портфель
Служба безопасности	Запросы на проверку	Журнал и доказательства	Убрать хаос из переписки

Как построить матрицу выбора для компании?

Матрица выбора должна быть короткой и рабочей. Не надо писать в регламенте “использовать лучший сервис”. Нужно указать, какой процесс идет в Контур.Фокус, какой в Фокус.Комплаенс/Призму, кто отвечает за решение, какие риски блокируют оплату и где хранится доказательство проверки.

Условие	Продукт	Ответственный	Доказательство
Обычный контрагент до установленной суммы	Контур.Фокус	Менеджер или закупщик	Отчет и дата
Аванс или отсрочка выше лимита	Контур.Фокус плюс согласование	Служба безопасности	Отчет и решение
Санкции или иностранное владение	Фокус.Комплаенс / Призма	Комплаенс или юристы	Риск-профиль
115-ФЗ	Фокус.Комплаенс / Призма	Ответственный за финмониторинг	Анкета и журнал
Массовая база	Связка с интеграцией	Владелец процесса	История статусов

Какие ошибки допускают при сравнении?

Ошибка начинается там, где службу безопасности заставляют выбирать “один сервис на все”. Контур.Фокус и Фокус.Комплаенс решают пересекающиеся, но разные задачи. Фокус без комплаенса может не закрыть 115-ФЗ и санкционный регламент. Комплаенс без нормальной проверки благонадежности может быть избыточным для обычных поставщиков и неудобным для массовой базы.

Ошибка	Как выглядит	Последствие	Как исправить
Выбор по старому названию	Ищут Призму, не уточняя текущий модуль	Покупают не тот состав	Сверить договор и тариф
Один продукт на все	Не делят благонадежность и комплаенс	Либо дорого, либо неполно	Разделить процессы
Нет теста	Верят демонстрации	Сервис не подходит реальным кейсам	Проверить свои ИНН
Нет журнала	Решения теряются	Нельзя доказать контроль	Включить журнал решений
Нет владельца	Риски видят, но не решают	Проверка не влияет на сделку	Назначить ответственных

Что проверить в договоре и коммерческом предложении?

В договоре и КП должны быть понятны не только цена и срок. Проверьте название продукта, состав модулей, источники, лимиты, пользователей, права доступа, выгрузки, хранение истории, SLA поддержки, интеграции, порядок изменения тарифа и возможность теста. Для комплаенса отдельно проверьте списки, анкеты, скоринг, правило 50% и журнал.

Пункт КП	Что должно быть	Почему важно	Что запросить
Название продукта	Текущая линейка и модуль	Старые названия путают	Расшифровку состава
Источники	Перечень баз и списков	Нужно понимать покрытие	Документ со списком
Лимиты	Проверки, отчеты, пользователи	Влияет на цену месяца	Расчет под ваш поток
Журнал	История решений	Доказательство контроля	Пример выгрузки
Интеграция	API, роли, поддержка	Нужна автоматизация	Техническое описание

Как принять решение службе безопасности?

Выбор должен идти от карты процессов. Выпишите, кто проверяет контрагентов, сколько проверок в месяц, какие суммы сделок, есть ли ВЭД, нужны ли санкции, действует ли 115-ФЗ, кто утверждает риск и где хранится доказательство. После этого продукт выбирается технически: Контур.Фокус для проверки благонадежности, Фокус.Комплаенс/Призма для регламентного комплаенса, связка для компаний с обоими процессами.

Ответ на вопрос	Что покупать	Почему	Проверка перед оплатой
Нужно проверить обычных контрагентов	Контур.Фокус	Достаточно карточки, связей, судов и мониторинга	Тест на 20 реальных ИНН
Нужны санкции и 115-ФЗ	Фокус.Комплаенс / Призма	Нужны анкеты, списки и риск-профиль	Тест на списки и регламент
Нужна и безопасность, и комплаенс	Связка	Процессы разные, но данные пересекаются	Проверить роли и интеграцию
Нужна автоматизация	Продукт с API	Ручная проверка тормозит поток	Проверить сценарий CRM или 1С
Нужна минимальная цена	Начать с Фокуса	Не переплачивать за лишний комплаенс	Зафиксировать, чего не хватает

Для службы безопасности правильный выбор выглядит так: сначала закрыть обычную проверку контрагентов, затем добавить комплаенс только там, где он действительно нужен по риску или регламенту. Тогда сервис не становится дорогой витриной, а работает как часть маршрута сделки, оплаты и допуска контрагента.